O strategie eficientă de copywriting începe cu înțelegerea profundă a audienței. Eugene Schwartz, unul dintre cei mai cunoscuți copywriteri, a identificat cinci niveluri de awareness (conștientizare) care ajută la adaptarea mesajului în funcție de nivelul de pregătire al publicului de a cumpăra. Iată cum poți folosi aceste niveluri pentru a crea ads persuasive și eficiente:
1. Totally Unaware (Complet neconștienți)
Publicul la acest nivel nu știe că are o problemă pe care produsul tău o poate rezolva, așa că vânzarea directă este dificilă. În schimb, începe cu materiale educative (postări, video) pentru a le atrage atenția și a le oferi valoare fără să vinzi direct. Scopul este să creezi interes și să educi publicul.
Atrage atenția, educă și câștigă-le încrederea. Nu grăbi vânzarea!
2. Problem Aware (Conștienți de problemă)
Această audiență știe că are o problemă, dar nu știe că există soluții. În loc să oferi soluția direct, prezintă scenarii și situații în care se pot regăsi. Transmite empatie, pentru că oamenii vor să simtă că îi înțelegi, și stârnește entuziasm pentru posibilitățile care urmează.
Oferă empatie și arată că îi înțelegi. Conectează-te mai întâi!
3. Solution Aware (Conștienți de soluție)
Publicul știe că soluția există și știe că tu o poți oferi, dar nu e încă sigur că produsul tău este cea mai bună opțiune. Acum este esențial să construiești încredere, oferindu-le dovezi, precum studii de caz, testimoniale sau webinarii. Aici îți inviți audiența să te aleagă, arătându-le clar avantajele tale.
Construieste încredere prin dovezi și exemple clare. Ei caută confirmări!
4. Product Aware (Conștienți de produs)
La acest nivel, audiența cunoaște produsul tău, urmărește deja brandul pe social media și interacționează cu el, dar încă nu a cumpărat. Testimonialele și recenziile clienților mulțumiți pot convinge acești potențiali cumpărători. Conținutul generat de utilizatori (UGC) este o strategie valoroasă în această etapă, deoarece oferă dovezi și crește încrederea.
Încurajează-i cu testimoniale reale. Arată-le cât de mulți sunt deja mulțumiți!
5. Very Aware (Foarte conștienți)
Publicul este gata să cumpere și are nevoie doar de un impuls final. Acum este momentul pentru o ofertă irezistibilă, cum ar fi o reducere de preț sau un deadline clar. Creează un sentiment de urgență și exclusivitate – fie prin menționarea unui stoc limitat, fie prin limitarea ofertei în timp.
Acum e momentul să vinzi! Creează urgență și adaugă o ofertă de nerefuzat!
Adaptarea mesajului pentru fiecare nivel de awareness îți permite să creezi ads eficiente care răspund nevoilor și stării emoționale ale audienței. Strategia de copywriting devine astfel mai precisă, iar rezultatele – mai consistente.
Leave a Reply